CHƯƠNG TRÌNH KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG
Giới thiệu chương trình
Để thành công trong công
việc và cuộc sống, ngoài bản lĩnh, tài năng, sự nhạy cảm
và đôi chút may mắn, một yếu tố quan trọng không thể
thiếu để đạt đến thành công chính là kỹ năng đàm phán.
Một người có kỹ năng đàm phán giỏi phải là người mềm dẻo
như ngọn cỏ và cũng phải cứng rắn như một khối đá. Vừa
lịch sự lắng nghe song đồng thời cũng phải biết tranh
luận, thuyết phục.
Khóa học “Kỹ năng đàm phán & thương lượng” tại Infochief
sẽ giúp bạn thành công hơn trong việc thu phục lòng
người, rút ngắn thời gian, tiết kiệm tiền bạc cũng như
khẳng định bản thân và thương hiệu.
Mục tiêu đào tạo
i. Nhận
thức tầm quan trọng của thương lượng và đàm phán trong
kinh doanh
ii. Hiểu được các hình thức thương lượng và vận dụng
sáng tạo các kỹ năng, nghệ thuật, phương pháp, kỹ thuật
thương lượng vào thực tế nhằm đạt kết quả cao
iii. Nắm bắt được các qui trình trong thương lượng và
đàm phán cũng như những kỹ năng thương lượng đàm phán
thiết yếu
iv. Vượt qua được những rào cản và khai thác tối ưu hiệu
quả của những yếu tố ảnh hưởng trong thương lượng và đàm
phán
v. Phát huy sức mạnh tập thể trong thương lượng và đàm
phán
Đối tượng học viên
i. Các cấp lãnh
đạo và quản lý doanh nghiệp
ii. Các Giám đốc chức năng, trưởng / phó các phòng / ban
/ bộ phận trong doanh nghiệp
iii. Những ai mong muốn hoàn thiện và phát triển năng
lực thương lượng và đàm phán
Nội
dung chương trình
Phần I. Vai trò
của đàm phán và thương lượng trong kinh doanh
Phần II. Các hình thức thương lượng
- Thương
lượng phân bổ
- Thương
lượng kết hợp
- Thương
lượng nhiều giai đoạn và nhiều bên tham gia
- Phương thức
sáng tạo mới
- 10 phương
cách phát triển ý tưởng sáng tạo trong thương lượng
& đàm phán
- Các kiểu
thương lượng khác
- Đối đầu hay
Đối tác?
Phần III. Qui trình và các kỹ năng thương lượng
và đàm phán
- Các
bước thực hiện của quy trình thương lượng đàm phán
- Các chiến
thuật trên bàn thương lượng đàm phán
- Những vấn
đề phổ quát về chiến thuật thương lượng đàm phán
- Các kỹ năng
thương lượng.
Phần IV. Rào cản và những yếu tố ảnh hưởng đến
thương lượng và đàm phán
- Rào cản
cho thỏa thuận
- Những sai
lầm về tư duy
- Tầm quan
trọng của các mối quan hệ
- Cảm xúc
trong thương lượng đàm phán
- Ảnh hưởng
tích cực trong thương lượng
- Ảnh hưởng
tiêu cực trong thương lượng
- Các yếu tố
ảnh hưởng đến cảm xúc trong thương lượng
- Ảnh hưởng
của cảm xúc từ đối tác
- Tác động
phổ biến về văn hóa trong thương lượng (quốc tế)
- Những khác
biệt ở mức độ ngôn ngữ
- Các cách
hành xử không bằng lời
- Các cách
hành xử đặc biệt trong thương lượng tương ứng với
những nhóm văn hóa khác nhau
- Những khác
biệt về những giá trị quản lý thích hợp cho thương
lượng (tính khách quan, tính cạnh tranh và công
bằng, thời gian)
- Những khác
biệt trong quy trình suy nghĩ và ra quyết định
- Những hàm ý
từ người có vai trò ra quyết định đến người thương
lượng
Phần V. Thương lượng tập thể
Tài
liệu học
i. Tài liệu
lưu hành nội bộ (Tiếng Việt).
Phương pháp giảng dạy
Chuyên gia sử
dụng các phương pháp đào tạo sau đây để chuyển tải nội
dung khóa học:
i. Thảo luận mở (Open discussion)
ii.Nghiên cứu tình huống (Case study)
iii.Bài tập tự đánh giá (Self-assessment)
iv.Thuyết giảng ngắn đề tài thực tế (Mini-lecture)
Sự khác biệt về phương
pháp đào tạo tại Infochief
- Phương pháp giảng
dạy Coaching dựa trên các bài tập thực hành thực tế
trong công việc hàng ngày
- Đào tạo thực hành
sát nhất với chuyên môn của từng vị trí
- Trang bị 20% là kiến thức, 80% là thực hành kỹ năng thực tế môi trường công
việc hàng ngày
- Đảm bảo chuẩn đầu ra là hiểu và áp dụng
được các kỹ năng đã được học
Thông tin khai giảng
Ngày khai giảng |
Lịch học |
Giờ học |
Học phí chính thức |
Học phí ưu đãi |
|
|
|
Liên hệ |
Thứ 7,
Chủ Nhật |
8h30 -
12h00
|
Liên
hệ |
Liên
hệ |
HCM |
Điều
kiện ưu đãi |
"Học
phí ưu đãi" được áp dụng khi chuyển phí trước ngày khai giảng ít
nhất 10 ngày |
Thời
lượng |
4
buổi / 2 ngày |
Chứng nhận tốt nghiệp
:
Sẽ do học viện
INFOCHIEF cấp, có giá trị trên toàn quốc.
Download
brochure:
Tại đây
Các khóa học kỹ năng
khác dành cho nhà quản lý và lãnh đạo
1. KỸ NĂNG GIAO TIẾP HIỆU QUẢ
2. KỸ NĂNG TRÌNH BÀY & THUYẾT
TRÌNH
3. KỸ NĂNG QUẢN LÝ THỜI GIAN
4. KỸ NĂNG TẠO ĐỘNG LỰC LÀM
VIỆC CHO NHÂN VIÊN
5. KỸ NĂNG HUẤN LUYỆN NHÂN
VIÊN HIỆU QUẢ
6. KỸ NĂNG PHÂN CÔNG PHÂN
NHIỆM VÀ ỦY THÁC CÔNG VIỆC
7. KỸ NĂNG PHỎNG VẤN TUYỂN
DỤNG
8. KỸ NĂNG TƯ DUY VÀ RA QUYẾT
ĐỊNH
|
|
Bên cạnh đó, bản thân người IT cũng nhìn nhận được định hướng phát triển nghề nghiệp của mình, giá trị cốt lõi của nghề nghiệp IT mà tất cả chúng tôi đang theo với niềm đam mê mãnh liệt của những người làm việc trong lĩnh vực công nghệ.
Đây thật sự là khóa học với định hướng tốt để chúng tôi hoàn thiện tổ chức CNTT của doanh nghiệp và phát triển cùng với sự lớn mạnh của doanh nghiệp.